Sales Account & Business Developer | Seregno (MB) | UK CLOUD COMPANY - 50K

La tua nuova azienda
Il nostro cliente è una società IT leader nell'ambito della fornitura di servizi Cloud per il miglioramento e l'efficientamento dei Customer Service. L'azienda si rivolge principalmente a big players che hanno come obiettivo la risoluzione immediata delle problematiche che possono emergere lato cliente. Con 3 Cloud attivi ( Francoforte, Austrialia e USA), una storia di dieci anni ed un fatturato attuale di 1,6 MLN di euro in Italia, si pone come eccellenza del settore dei servizi Cloud. In tal senso, la realtà presenta una situazione finanziaria più che solida e notevoli progetti di ampliamento per la sede Italiana (HQ in UK). Per l'ampliamento del team Sales basato a Seregno (MB) - ed attualmente composto da 2 persone - siamo alla ricerca di una figura capace e dinamica da inserire nell'ambito del contact center.
Il tuo nuovo ruolo
Ricerchiamo una figura esperta, anche in possesso di P. IVA, altamente energico e motivato che aiuti l’azienda a rafforzare la posizione dell'azienda sul mercato, a far crescere la base di clienti e a massimizzare i ricavi. Lavorando all’interno di un team veloce e vivace, il ruolo richiederà un atteggiamento energico e dedicato. Le responsabilità quotidiane includeranno l’identificazione e l’acquisizione proattiva di nuove opportunità di business, il follow-up delle richieste in entrata.
Orientato al target, “affamato” e motivato, il ruolo è perfetto per i candidati che stanno cercando di fare il passo successivo nella loro carriera e desiderosi di mettersi alla prova in un settore in crescita, vivace ed entusiasmante.
Questa posizione richiede una forte esperienza nella gestione di cicli di vita complessi, multi-stakeholder e end-to-end.
L’obiettivo principale sarà quello di espandere la pipeline di vendita principalmente in Italia ed in Europa e raggiungere gli obiettivi di quota di vendita assegnati.



• Soddisfare o superare gli obiettivi annuali attraverso la gestione e l’esecuzione del processo di vendita


• Sviluppare una strategia di vendita completa e un piano di vendita che assicuri il raggiungimento coerente degli obiettivi a breve e lungo termine


• Costruire relazioni durature e significative con altri membri del management, del team e dei potenziali clienti


• Costruire e allinearsi con il piano Go-to- Market delle vendite per sviluppare la pipeline


• Sviluppare relazioni interne essenziali per fornire il supporto necessario per gestire gli account e concludere le trattative


• Assumere un ruolo attivo nella risoluzione dei problemi che coinvolgono anche altre aree funzionali

Di cosa hai bisogno per aver successo


• 3+ anni di esperienza di vendita diretta/esterna


• Esperienza nella vendita di soluzioni SaaS, gestione di pratiche di vendita complesse e vendita basata su soluzioni CX


• Forte capacità analitica e di negoziazione, capacità di scovare opportunità, creare relazioni positive, trovare i problemi nascosti durante la due diligence e portare la transazione alla chiusura con successo


• Comprovata esperienza nella pianificazione, sviluppo e implementazione di nuove attività commerciali che coinvolgono tecnologie all’avanguardia


• Ottime capacità di comunicazione verbale/scritta e presentazione


• Vasta esperienza di negoziazione e sviluppo di contratti


• Ottima conoscenza dell’inglese sia parlato che scritto


• Disponibile ad eventuali trasferte

Cosa avrai in cambio