Key Acccount Manager (KAM)

Per rafforzare il team commerciale di una realtà cliente in provincia di Bergamo appartenente ad un importante Gruppo industriale, siamo alla ricerca di un Key Account Manager (KAM), con esperienza nella vendita di macchinari specifici per l’incollaggio, rivolti a diversi settori industriali.



La persona ideale ha già avuto contatti con aziende del settore e con prodotti come colla industriale e/o trattamenti laser.

Il focus principale di questo ruolo non è tanto lo sviluppo di nuovi clienti, ma la gestione e fidelizzazione di un pacchetto clienti consolidato, garantendo un supporto costante e costruendo relazioni di lungo termine.




Le principali responsabilità in capo a questa figura sono:



• gestire e sviluppare relazioni con clienti consolidati in Italia e in Europa, garantendo una presenza costante e un supporto commerciale efficace;


• seguire il portafoglio clienti con un approccio consulenziale, assicurandosi che le soluzioni offerte siano in linea con le esigenze produttive;


• fornire supporto tecnico-commerciale sulle soluzioni di macchinari per incollaggio, piccoli impianti e trattamenti laser;


• collaborare con il team interno per proporre soluzioni personalizzate e monitorare l’evoluzione delle richieste di mercato;


• partecipare a fiere di settore per rappresentare l’azienda, rafforzando la relazione con i clienti;


• effettuare trasferte in Italia ed Europa, con una suddivisione del tempo pari a 50% in ufficio e 50% sul campo (inizialmente, i viaggi saranno prevalentemente in Italia - anche in giornata, con alcune trasferte in Europa per clienti più strategici).





I requisiti richiesti e valutati positivamente sono:



• esperienza minima di 5 anni nella vendita di macchinari industriali standard o piccoli impianti customizzati (preferibile esperienza con macchinari per incollaggio e/o prodotti colla);


• forte orientamento alla gestione e fidelizzazione del cliente, con capacità di creare relazioni di fiducia a lungo termine;


• ottime capacità di negoziazione e comunicazione;


• disponibilità a trasferte nazionali e, occasionalmente, anche europee;


• ottima conoscenza, scritta e parlata, della lingua inglese;


• mentalità orientata agli obiettivi, alla crescita ed al cambiamento;


• non richiesta gestione del post-vendita, coperta da un team dedicato.





L' Azienda offre:



• inserimento in un Gruppo solido, con un prodotto altamente specializzato;


• formazione tecnica e commerciale per acquisire piena autonomia nel ruolo;


• opportunità di crescita in un contesto internazionale ed in forte crescita;


• pacchetto retributivo competitivo con parte variabile legata ai risultati:


• auto aziendale e buona flessibilità lavorativa.





L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D. lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D. Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. ... del 31/12/2021.