Senior Account Manager & Business Development

Stiamo cercando un/a Senior Account Manager &Business Development per la sostituzione di una risorsa uscente, con l’obiettivo di garantire la continuità strategica nella gestione dei nostri clienti principali e di rafforzare la nostra capacità di acquisizione di nuovi contratti.



Obiettivi del Ruolo



• Gestione e coordinamento strategico di clienti chiave nei settori manifatturiero e sviluppo software custom, inclusi progetti su tecnologie Blockchain e Web 3. 0.


• Guidare il processo commerciale dalla lead generation alla conversione in contratto, garantendo valore e sostenibilità nel tempo.


Requirements

Responsabilità principali



• Gestione e sviluppo clienti strategici: presidiare il portafoglio clienti, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando opportunità di crescita (cross-selling / up-selling).


• Conversione lead in clienti: gestire in autonomia il processo commerciale, dalla qualificazione al closing, costruendo proposte di valore personalizzate.


• Consulenza strategica: comprendere obiettivi e sfide dei clienti, agendo da partner consulenziale e orientando le soluzioni in modo proattivo.


• Negoziazione e gestione contrattuale: condurre trattative complesse, finalizzando accordi win-win nel rispetto della marginalità aziendale.


• Coordinamento cross-funzionale: collaborare con i team interni (marketing, prodotto, delivery) per offrire un servizio eccellente.


• Monitoraggio delle performance: analizzare i KPI commerciali (conversione, retention, revenue) e produrre report strategici periodici.


Requisiti del Candidato Ideale

Esperienza &Titolo di Studio



• Almeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi ( Account Management / Business Development)


• Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o Economia


Competenze Tecniche e Trasversali



• Comprensione tecnica dei software e dei processi digitali


• Ottime capacità di negoziazione, gestione di relazioni complesse e spiccate doti comunicative


• Esperienza in settori legati a ICT, Software Solutions, Web 3. 0, Blockchain è considerata un plus


Lingue richieste



• Italiano fluente


• Inglese professionale (B2 o superiore)




Soft Skills &Cultura Aziendale



• Forte orientamento al risultato commerciale


• Proattività, flessibilità e desiderio di apprendimento continuo


• Capacità di vivere e contribuire a un contesto giovane, dinamico e collaborativo


• Attitudine imprenditoriale e spirito di iniziativa




Plus Valore Aggiunto



• Portafoglio clienti e network di relazioni esistenti in ambito ICT / software: fortemente apprezzato


Benefits

Cosa offriamo



• Contratto full-time e continuativo, con RAL e inquadramento commisurati all’esperienza.


• Lavoro ibrido e flessibilità.


• Accesso a percorsi di formazione continua.




Se ti riconosci in questo profilo e sei pronto a entrare in un team che guarda al futuro con ambizione e concretezza, inviaci la tua candidatura. Costruiremo insieme nuove opportunità e successi.



L’annuncio è rivolto a candidat* di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di ogni età e nazionalità (D. Lgs. 215/03 e 216/03).