Sales Manager - Sales International Market Air and Land Systems

Contratto: tempo indeterminato

Job Description: Leonardo è un gruppo industriale internazionale' tra le principali realt mondiali nell' Aerospazio' Difesa e Sicurezza che realizza capacit tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri' Velivoli' Aerostrutture' Elettronica' Cyber Security e Spazio.
Con oltre 60. 000 dipendenti nel mondo' l'azienda ha una solida presenza industriale in Italia' Regno Unito' Polonia' Stati Uniti' e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate' joint venture e partecipazioni.
Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale' è partner tecnologico e industriale di Governi' Amministrazioni della Difesa' Istituzioni e imprese.
All'interno dell'area di Business Electronics' stiamo ricercando un/una Sales Manager - Sales International Market Air and Land Systems per la nostra sede di Roma Tiburtina.
La ricerca è finalizzata ad un inserimento nella UO International Sales Air &, Land Systems LoB con lo scopo di coordinare la preparazione delle Offerte Commerciali a lui assegnate.
Principali responsabilit del ruolo: - Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti ( Bidder Conference e/o incontri dedicati)' in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento' da remoto e/o in presenza secondo necessit ' allo scopo di inquadrare correttamente l'opportunit commerciale in termini di: scopo di fornitura' requisiti' tempi di delivery' budget a disposizione del Cliente' ecc. , - Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali' in collaborazione con le UO Commercial' Legal' Trade Compliance, Definizione del quadro normativo di riferimento per le tematiche fiscali del paese in collaborazione con la UO Tax, - Convocazione del Kick- Off Meeting per illustrare al Bid Team l'opportunit Commerciale, - Coordinamento delle attivit di preparazione di Offerta' in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento: - Stesura del Bid Plan' - Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team' - Redazione dell' Executive Summary' - Partecipazione ai Tender VET' - Redazione della Lettera di Offerta' - Coordinamento dell'intero package di offerta ( Proposte Tecniche' Terms&, Conditions' Compliance Tables' ecc. . ) e consegna al Cliente' secondo le modalit indicate in ciascuna specifica opportunit commerciale. - Coordinamento e interazione con le funzioni interne ( Ingegneria' Project Management' Procurement' Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori' prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero, - Incontri di negoziazione con il Cliente' in seguito alla presentazione dell' Offerta' secondo necessit e in collaborazione con le risorse del Bid Team' fino alla firma del Contratto, - Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement), in particolare è richiesta un'attivit continuativa di Self- Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Air and Land Systems, - Partecipazione nelle attivit di formazione aziendale per i processi di Marketing &, Sales management.
Titolo di studio: Laurea Magistrale' preferibilmente in ambito STEM.
Livello di esperienza richiesto: Almeno 2 anni di esperienza maturati in ambito Marketing' Sales' Program Management in programmi con Clienti Internazionali oppure Radar Engineering.
Competenze e conoscenze tecniche: - Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici, - Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management.
Rappresentano un plus: Precedente esperienza lavorativa in ambito International Sales o in ambito Radar Engineering Competenze comportamentali: - Spiccate attitudini relazionali' focus sulle specificit dei vari Clienti internazionali - Gestione del tempo e delle priorit - Spirito di collaborazione e capacit di coordinamento - Proattivit ' capacit di intervenire all'interno del Team per mitigare situazioni di conflitto, - Flessibilit - Teamworking - Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).
Conoscenze linguistiche: Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata' livello minimo C1.
Competenze informatiche: - Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office' in particolare Word' Excel' Power Point Altro (es.
Disponibilit a trasferte/ Certificazioni specifiche richieste. . . ): Disponibilit a trasferte internazionali (soprattutto intercontinentali) di breve durata ma frequenti' soprattutto durante fase di negoziazione contrattuale con il Cliente.
Seniority: Junior Primary Location: IT - Roma - Via Tiburtina KM12'400 Contract Type: Permanent Hybrid Working: Hybrid

✔ Tempo pieno