Regional Sales Manager (u/d/g) Toscana Ovest

Regional Sales Manager Toscana Ovest Descrizione La figura di Regional Sales Manager è responsabile della pianificazione delle attività commerciali e dell'esecuzione delle attività di show cooking, che spingono RATIONAL ad essere leader di mercato nell’ area assegnata.
Questa figura organizza il proprio lavoro autonomamente ed è parte di un team di area.
I Regional Sales Manager sono responsabili della creazione di contatti, della coltivazione delle relazioni e dello sviluppo delle vendite con il supporto e la collaborazione del Direttore Vendite.
Principali Responsabilità * Promuovere e diffondere la conoscenza della tecnologia di i Combi e i Vario attraverso eventi culinari RATIONAL Cooking Live. * Aumentare la base clienti attraverso lo sviluppo dei contatti in tutti i segmenti di mercato dei servizi ristorativi. * Sviluppo e ampliamento della rete di partner e rivenditori, orientata ad una relazione sul lungo termine. * Aumentare la base clienti sviluppando la rete di consulenti/progettisti per la specificazione. * Sviluppare attività locali sul target group dei Regional Key Account e coordinare e supportare il team Key Account e il team Corporate Chef. * Lavorare fianco a fianco con il team di assistenza tecnica per garantire il miglior supporto nella propria regione. * Essere in grado di costruire una forte rete di referenze. * Alimentare il CRM interno, rendicontando le informazioni e le attività relative ai nostri clienti. * Gestire e far crescere il volume sales dell’ area, perseguendo sia le opportunità già identificate, sia creando nuove opportunità . * Organizzare la pianificazione giornaliera/settimanale/mensile, e metterla in pratica. * Predisporre i report mensili e fornire analisi di mercato (vendite, attività , rivenditori, concorrenti, . . . ). * Preparare e gestire il business plan della propria regione e il budget annuale personale/regionale delle vendite. * Partecipazione a fiere regionali/nazionali e sales meeting aziendali. È responsabile delle fiere locali nella propria area. * Coordinazione e attuazione di tutte le attività di vendita e di marketing nella propria area. * Attività pre e post-vendita presso gli utenti finali (visite e spiegazione delle unità ).
Background Pratico * Esperienza come cuoca/o, o chef. * Forti competenze interpersonali, verbali e scritte a tutti i livelli, incluse buone capacità di ascolto. * Persona autonoma, attenta ai dettagli, entusiasta, motivata e orientata ai risultati. * In grado di lavorare autonomamente e come team player, con minima supervisione. * Abilità nel risolvere problemi, superare obiezioni e influenzare gli altri. * Forti capacità organizzative, di gestione del tempo e capacità di gestire più compiti contemporaneamente. * Abilità nella negoziazione, nello sfruttare i lead e chiudere le offerte. * Avere esperienza nella definizione dei budget, pianificando il proprio lavoro per rispettarli. * Buone competenze verbali e scritte in italiano e inglese. * Competente nell'uso del computer e della tecnologia in genere. * Patente di guida valida. * Disponibilità per viaggi con pernottamento fuori casa fino al 30% del proprio tempo.
Qualità Personali * Team player. * Passione per il cibo e la cucina. * Entusiasta, flessibile e strutturata/o. * Spirito imprenditoriale e dimostrata capacità di essere innovativa/o, adattabile, flessibile, aperta/o a diversi modi di pensare. * Personalità onesta e professionale per costruire relazioni durature con i clienti. * Comprende le esigenze dei clienti, sa argomentare in modo chiaro. * Pensa positivamente e crede nel successo, vuole innovazioni, cerca il successo. * Orientata/o agli obiettivi e decisa/o, può ispirare e entusiasmare chi la/lo circonda.
Azienda * Organizzazione dinamica e internazionale con una crescita nel mercato costante e duratura * Azienda snella e orientata ai processi, dove la responsabilità personale e l'imprenditorialità individuale dei nostri dipendenti sono particolarmente incoraggiati.
Offerta * Contratto di 1 anno, o di apprendistato se si hanno limitate esperienze lavorative, con possibilità di trasformazione a tempo indeterminato * Pacchetto di benefit di sicuro interesse * Bonus annuale al raggiungimento degli obiettivi * Formazione strutturata e ricorrente In caso di domande, puoi rivolgerti a Laura Lodi.
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