Regional Key Account Manager Area 3

• Pizzoli è un'azienda italiana leader nel settore alimentare con un'ampia gamma di prodotti a base di patate.


La passione, l'esperienza e le competenze di Pizzoli si tramandano da tre generazioni, con un unico scopo: migliorare lo stile di vita delle persone offrendo loro prodotti naturali, gustosi e facili da preparare. Con le sue radici ben radicate nella terra d'origine, l'azienda ha contribuito a preservare i valori tradizionali dell'agricoltura italiana.

· Effettuare assieme al GDO Manager le previsioni di vendita finalizzate alla definizione della strategia commerciale e al raggiungimento degli obiettivi di budget. Contribuire alla stesura del budget e del forecast mensilizzato per l'area di competenza.
· Monitorare l'avanzamento del budget delle vendite autorizzato rivedendo qualora necessario le stime originarie (forecast).
· Promuovere e controllare le vendite (sell-in, sell-out, posizionamento, promozioni, esposizione, investimenti) per la zona assegnata.
· Raggiungere gli obiettivi economici (fatturato, volumi e margini) condivisi con il GDO Manager, nel rispetto della politica commerciale e delle condizioni indicate nel Piano Cliente.
· Attivare in caso di scostamento le azioni correttive necessarie per raggiungere i risultati mensili ed annuali di volumi, fatturati e profittabilità.
· Mantenere e curare i rapporti con i clienti già attivi, con l’obiettivo d’incrementarne la partnership e la fidelizzazione nel tempo.
· Curare la relazione con i buyer negoziando l'inserimento di nuovi prodotti con approccio di Category Management.
· Controllare lo svolgimento delle attività promozionali concordatenonché la gestione degli incassi dei clienti assegnati.
· Visitare i clienti e monitorare i punti di vendita ad essi afferenti con alta frequenza e regolarità.
· Partecipare attivamente ai meeting e agli altri eventi organizzati dall'azienda.




· Preferibile Laurea in Discipline economico-finanziare.



• Pregressa esperienza di 3 anni in ambito sales con focus nel canale Grande Distribuzione.


• Ottima padronanza nell’utilizzo dei principali applicativi Office (in particolare di Excel).


• Buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2).

Completano il profilo:



• Eccellenti capacità di comunicazione, relazioni interpersonali


• Forte pensiero analitico con spiccata propensione al problem solving


• Capacità organizzative, lavorare in autonomia


• Flessibilità


• Orientamento al risultato ed alla negoziazione




Offerta: Retribuzione ed inquadramento commisurati all’esperienza.
Area di competenza: Toscana, Lazio, Umbria, Abruzzo, Marche.