Channel Expert - Settore Alimentare

La tua nuova azienda Il nostro cliente è un’importante realtà italiana del settore alimentare. L'azienda è conosciuta per l'attenzione alla sostenibilità e all'innovazione, con una solida presenza nel mercato della Grande Distribuzione Organizzata (GDO).
Per l’ampliamento della struttura, ci hanno incaricato di ricercare una figura di Trade Marketing Specialist a diretto riporto del Category Manager.
Il tuo nuovo ruolo Il ruolo prevede la responsabilità di sviluppare e implementare la visione di categoria all'interno dei canali di competenza. Utilizzando le leve del retail mix, l'obiettivo principale è massimizzare le vendite e la profittabilità, mantenendo coerenza con le linee guida strategiche definite dal category manager.

• Implementare le strategie di categoria nei canali di competenza


• Costruire il masterplan di categoria per il canale di riferimento


• Utilizzare le ricerche di mercato sugli shopper per costruire la visione di categoria e progetti di category, e supportare i commerciali negli incontri con i clienti di competenza


• Definire il sovra/sotto potenziamento dei clienti e definire, in collaborazione con le vendite, dei piani di recupero/sviluppo


• Definire il corretto assortimento per store format e definire i gap assortimentali per singolo cliente


• Garantire e monitorare costantemente l’implementazione della corretta politica commerciale e promozionale,


• Definire con le figure commerciali di riferimento (NAM, AM) i forecast promozionali con demand planningn e monitorare la corretta esecuzione della strategia di prezzo nel canale/segmento di competenza


• Organizzare field interfunzionali con vendite/mktg all’interno di pdv


• Monitorare, in collaborazione con dir. Mrkg, dir vendita e di business, i KPI’s di lancio sull’innovazione


• Realizzazione e tracking costante del set di report per la lettura del business (dati mercato, assortimenti, promozioni, innovazione, pricing)


• Collaborare con marketing e Activation manager per sviluppare attività che massimizzino la visibilità del brand ed il sell out


• Affiancare le vendite nella presentazione ai clienti su temi di category management, promozionalità e attività ad hoc


• Supportare le vendite nei piani clienti, partendo da gap analysis e attività aziendali


• Sviluppare materiali di comunicazione in occasione di presentazione alla forza vendita

Di cosa hai bisogno per aver successo
Per avere successo come Category Expert, è fondamentale possedere una profonda conoscenza del mercato e delle abitudini degli shopper, insieme ad almeno 3-4 anni di esperienza nel settore. È essenziale saper analizzare i dati, sviluppare strategie efficaci e comunicare in modo chiaro e persuasivo con team interfunzionali e clienti. Inoltre, flessibilità, creatività e orientamento ai risultati sono qualità cruciali per affrontare le sfide e cogliere le opportunità nel ruolo.