Senior Field Sales Manager

HEAD OF FIELD &, AREA MANAGER NORD Location : Milano Sceglierai il ruolo di Head of Field &, Area Manager Nord per un impatto nazionale Come Head of Field &, Area Manager Nord' avrai autonomia' brand iconici e visibilit executive RESPONSABILITÀ Come nostro/a Head of Field &, Area Manager Nord' sei responsabile di: strategia commerciale' gestione vendite' leadership team.
Guiderai la funzione commerciale a livello nazionale con presidio diretto del Nord Italia: definizione ed esecuzione della strategia di vendita' coordinamento della struttura Field e dell'account management' supervisione di budget/forecast e negoziazioni chiave.
Farai da Area Manager per il Nord e coordinerai l' Area Manager Sud' aggregando dati e offrendo una visione strategica di go-to-market.
Sarai il/la ", right hand", del business per far crescere sell-in' sell-out' brand awareness e redditivit .
Le tue principali responsabilit includono: Guidare strategia ed execution commerciale - Definire piani di vendita nazionali coerenti con gli obiettivi aziendali - Tradurre insight di mercato in azioni concrete per quota' margini e crescita - Presidiare budget' forecast e pipeline commerciale' con governance dei KPI - Allineare go-to-market con Marketing' Trade Marketing' Merchandising' Finance e Supply Chain Gestire l'area Nord (ruolo di AM Nord) - Negoziare con top client e catene regionali/nazionali' incluse condizioni e planogrammi - Bilanciare canali diversi: indipendenti' distributori' consorzi e retail organizzato - Implementare calendario promozionale' visibilit in-store e standard di merchandising - Assicurare controllo/approvazione ordini e corretta esecuzione dei piani cliente Sviluppare e motivare i team - Coordinare 9 Sales Representatives' 5 Sales Agents' 1 Area Manager Sud' 1 Regional Chains Manager - Fare coaching/mentoring' fissare KPI chiari e piani di crescita individuali - Affiancare sul campo le vendite' creando sinergie e cultura della performance - Promuovere formazione continua e best practice di execution Gestire account e relazioni chiave - Supervisionare clienti complessi (grandi e piccoli)' garantendo continuit e qualit - Supportare la preparazione di ", piani cliente", per tutti i Top client della zona - Coordinare il flusso informativo a team' agenti e clienti per decisioni rapide - Fornire report dettagliati e raccomandazioni al Sales Director Prestige Analizzare' ottimizzare e garantire profittabilit - Analizzare sell-in/sell-out' assortimenti e visibilit per ottimizzare aree e canali - Monitorare gross-to-net e trade spend con focus su crescita e margini - Mappare concorrenza' punti di forza/debolezza e azioni correttive - Introdurre idee innovative basate su analisi approfondite Lavorare in Coty significa celebrare la diversit della bellezza.
Costruiamo brand per ispirare e permettere ai consumatori di esprimere la propria bellezza' a modo loro.
Vogliamo essere game-changer nel beauty' conquistando cuore e mente dei consumatori in tutto il mondo.
Il team è composto da 9 Sales Representatives (5 Nord' 4 Sud)' 5 Sales Agents' 1 Area Manager Sud e 1 Regional Chains Manager.
Lavorerai a stretto contatto con Marketing' Trade Marketing' Merchandising' Finance' Customer Service e Demand Planning.
I colleghi sono collaborativi' orientati ai risultati e con un forte spirito di execution.
Nel team troverai ritmo veloce' responsabilit reale e supporto reciproco. ", Cerchiamo un leader che unisca visione e execution' capace di far crescere persone e brand. ", YOU ARE A COTY FIT Ti piace guidare team e sviluppare business multicanale.
Come Head of Field &, Area Manager Nord esperto/a' operi con rigore analitico e mentalit hands-on' e trai energia da un ambiente dinamico' internazionale e ad alta velocit .
Questa è una posizione di successione a una figura senior in uscita' con forte impatto e visibilit .
Oltre a questo' richiediamo: - 5-10 anni di esperienza commerciale nel beauty (priorit fragranze +++' anche make-up e skincare) - Profonda conoscenza del mercato italiano (struttura canali: indipendenti' catene nazionali' consorzi' distributori) - Leadership di 15-20 persone ( Sales Rep' agenti' Area Manager)' con coaching e performance management - Eccellenza in negoziazione (contratti' planogrammi)' gross-to-net e trade spend - Forte competenza in analisi (sell-in/sell-out' assortimenti' merchandising' visibilit ) e sviluppo brand awareness - Inglese fluente, disponibilit a viaggiare sul territorio nazionale I NOSTRI BENEFIT Come nostro/a Head of Field &, Area Manager Nord' potrai contare su: - Auto aziendale' assicurazione vita e infortuni - E-shop aziendale: sconti su un'ampia selezione di prodotti - Welfare aziendale - Congedo parentale neutrale rispetto al genere - assicurazione vita e infortuni PROCESSO DI SELEZIONE - Se selezionato/a' il/la recruiter ti contatter - Colloquio introduttivo telefonico/online - Primo colloquio - Secondo colloquio - Offerta con proposta economica e termini contrattuali ABOUT COTY Coty è una delle più grandi aziende di bellezza al mondo' con un portafoglio iconico di brand che spazia da fragranze a make-up' skincare e body care.
In Coty celebriamo l'intero caleidoscopio umano e coltiviamo una cultura di gentilezza senza timori.
Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro che offre pari opportunit : non discriminiamo alcun candidato o dipendente e ci impegniamo a un ambiente di lavoro aperto' inclusivo e diversificato' dove tutti possano essere autentici.
Unisciti a noi per rivoluzionare il mondo della bellezza! Per ulteriori informazioni su Coty Inc. ' visita www. coty. com/your-career.
Country/ Region: IT City: Milan