Senior Account Manager & Business Development

Contratto: tempo indeterminato

Stiamo cercando un/a Senior Account Manager &, Business Development per la sostituzione di una risorsa uscente' con l'obiettivo di garantire la continuit strategica nella gestione dei nostri clienti principali e di rafforzare la nostra capacit di acquisizione di nuovi contratti.
Obiettivi del Ruolo - Gestione e coordinamento strategico di clienti chiave nei settori manifatturiero e sviluppo software custom' inclusi progetti su tecnologie Blockchain e Web 3. 0. - Guidare il processo commerciale dalla lead generation alla conversione in contratto' garantendo valore e sostenibilit nel tempo.
Requirements Responsabilit principali - Gestione e sviluppo clienti strategici: presidiare il portafoglio clienti' consolidando relazioni di lungo periodo e identificando opportunit di crescita (cross-selling / up-selling). - Conversione lead in clienti: gestire in autonomia il processo commerciale' dalla qualificazione al closing' costruendo proposte di valore personalizzate. - Consulenza strategica: comprendere obiettivi e sfide dei clienti' agendo da partner consulenziale e orientando le soluzioni in modo proattivo. - Negoziazione e gestione contrattuale: condurre trattative complesse' finalizzando accordi win-win nel rispetto della marginalit aziendale. - Coordinamento cross-funzionale: collaborare con i team interni (marketing' prodotto' delivery) per offrire un servizio eccellente. - Monitoraggio delle performance: analizzare i KPI commerciali (conversione' retention' revenue) e produrre report strategici periodici.
Requisiti del Candidato Ideale Esperienza &, Titolo di Studio - Almeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi ( Account Management / Business Development) - Laurea in Informatica' Ingegneria Informatica o Economia Competenze Tecniche e Trasversali - Comprensione tecnica dei software e dei processi digitali - Ottime capacit di negoziazione' gestione di relazioni complesse e spiccate doti comunicative - Esperienza in settori legati a ICT' Software Solutions' Web 3. 0' Blockchain è considerata un plus Lingue richieste - Italiano fluente - Inglese professionale (B2 o superiore) Soft Skills &, Cultura Aziendale - Forte orientamento al risultato commerciale - Proattivit ' flessibilit e desiderio di apprendimento continuo - Capacit di vivere e contribuire a un contesto giovane' dinamico e collaborativo - Attitudine imprenditoriale e spirito di iniziativa Plus Valore Aggiunto - Portafoglio clienti e network di relazioni esistenti in ambito ICT / software: fortemente apprezzato Benefits Cosa offriamo - Contratto full-time e continuativo' con RAL e inquadramento commisurati all'esperienza. - Lavoro ibrido e flessibilit . - Accesso a percorsi di formazione continua.
Se ti riconosci in questo profilo e sei pronto a entrare in un team che guarda al futuro con ambizione e concretezza' inviaci la tua candidatura.
Costruiremo insieme nuove opportunit e successi.
L'annuncio è rivolto a candidat* di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di ogni et e nazionalit (D.
Lgs. 215/03 e 216/03).

✔ Tempo pieno