Sales Professional Hygiene - Milano Est - 1206

Descrizione del lavoro

Il/ La  Sales Representative, con riferimento alla zona della Lombardia Est e nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile:



• del piano di vendite con l’obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Società


• del piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all’obiettivo assegnato e dell’’ incremento della soddisfazione del cliente.


• di accompagnare il cliente nell’intero processo decisionale d'acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali.


Le aree di responsabilità del Sales Representative potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree:

 

GESTIONE CLIENTE



• Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business


• Prende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo


• Lavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial


• Gestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti ( Customer Care, Servizio, Credito)


• Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali


• Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superarando gli obiettivi di vendita prefissati


• Garantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente


 

GENERAZIONE NUOVE OPPORTUNITÀ’ DI BUSINESS



• Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre


• Stabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l'opportunità di vendita.


• Valuta la misura, il valore e le tempistiche dell’opportunità


• Utilizza il tool “ Sales Eco System”, tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite. . . )


 

PREPARAZIONE OFFERTA E CHIUSURA DI VENDITA



• Prepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare “sound” risultati di business


• Negozia e conclude le vendite Revenue stream


• Gestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o “net gain” (net gain= nuovi contratti + profittabilità esistente – contratti chiusi)


CAPACITÀ’ E COMPETENZE:



• Lingua:  Ottima conoscenza della lingua inglese


• Competenze tecniche:  Conoscenza pacchetti informatici/ICABS


 

CARATTERISTICHE PERSONALI:



• Ottima comunicazione


• Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali


• Essere abituati a lavorare in ambienti complessi ottenendo, attraverso la gestione del personale, buoni risultati sia di fatturato che di profitto


• Essere capaci nel gestire il proprio personale in maniera formativa e stimolante Essere entusiasta e flessibile


• Autonomia e Orientamento al risultato Senso di responsabilità


• Pragmatico/a. Capacità di analisi e problem solving


• Orientato/a al risultato


• Eccellente conoscenza dell’organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali


 

Qualifiche

ESPERIENZA (CHI STIAMO CERCANDO)



• esperienza pregressa in ruoli similari 1 o 2 anni (settore vendite-consulenziale)


• Diploma recente con potenzialità in area vendita


• Esperienza in una società di servizi in cui la soddisfazione dei clienti sia un fattore chiave


• Comprovati risultati di vendita


• spiccate doti comunicative


• capacità organizzative e relazionali


• Esperienza con KPI in azienda


Informazioni aggiuntive

COMPENSATION &BENEFIT:

Il pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza professionale nel settore.

Completano il pacchetto retributivo:



• Dotazione di auto aziendale


• Dotazione di computer aziendale


• Dotazione di cellulare aziendale


• Iscrizione al fondo assicurativo in riferimento al CCNL Multiservizi


• Partecipazione al piano incentivante


• Ticket Restaurant da 8€


La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza.

Ci teniamo molto alla privacy dei nostri candidati.
Pertanto, prima di candidarsi è necessario prendere visione della nostra informativa al link di seguito indicato:
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