Sales Manager Naval & Airborne Armaments & Systems - Sales International in ambito BA Sistemi Difesa.

Contratto: tempo indeterminato

Job Description: All'interno dell' Area di Business Electronics' per l' Organizzazione Sales Defence Business' stiamo ricercando un/a Sales Manager per l'UO Sales Naval &, Airborne Armaments &, Systems per la nostra sede di Brescia.
La persona che inseriremo' avr l'opportunit di rappresentare un portafoglio prodotti di altissimo livello nel settore degli armamenti navali e di gestire relazioni con clienti di rilevanza internazionale.
La posizione prevede di viaggiare in Italia e in diverse aree del mondo e la responsabilit di condurre negoziazioni strategiche' contribuendo direttamente alla crescita e alla strategia aziendale.
Il ruolo offre inoltre possibilit di crescita professionale in un contesto dinamico e in continua evoluzione.
La persona che individueremo sar inserita all'interno del team Sales con lo scopo di coordinare la promozione del portafoglio prodotti e la preparazione delle Offerte Commerciali a lui assegnate per clienti nazionali e internazionali' interfacciandosi anche con il sito di La Spezia' dove potr trascorrere molto tempo per garantire un efficace coordinamento delle attivit .
La persona si occuper delle seguenti attivit : - Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. - Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti ( Bidder Conference e/o incontri dedicati)' in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento' da remoto e/o in presenza secondo necessit ' allo scopo di inquadrare correttamente l'opportunit commerciale in termini di: scopo di fornitura' requisiti' tempi di delivery' budget a disposizione del Cliente' ecc. , - Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali' in collaborazione con le UO Commercial' Legal' Trade Compliance, - Convocazione del Kick- Off Meeting per illustrare al Bid Team l'opportunit Commerciale - Coordinamento delle attivit di preparazione di Offerta' in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento: - Stesura del Bid Plan - Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team - Redazione dell' Executive Summary - Partecipazione ai Tender VET - Redazione della Lettera di Offerta - Raccolta dell'intero package di offerta ( Proposte Tecniche' Terms&, Conditions' Compliance Tables' ecc. . ) e consegna al Cliente' secondo le modalit indicate in ciascuna specifica opportunit commerciale. - Coordinamento e interazione con le funzioni interne ( Ingegneria' Project Management' Procurement' Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori' prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero, - Incontri di negoziazione con il Cliente' in seguito alla presentazione dell' Offerta' secondo necessit e in collaborazione con le risorse del Bid Team' fino alla firma del Contratto, - Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement), in particolare è richiesta un'attivit continuativa di Self- Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Naval Armaments &, Systems. - Partecipazione nelle attivit di formazione aziendale per i processi di Marketing &, Sales management.
Titolo di studio: Laurea Magistrale' preferibilmente in ambito STEM.
Livello di esperienza richiesto: Expert/ Senior: almeno 5/7 anni di esperienza maturati in ambito Marketing' Sales' Project Management di programmi con Clienti Nazionali e/o Internazionali.
Competenze e conoscenze tecniche: - Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici, - Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management, Rappresentano un plus: Precedente esperienza lavorativa in ambito International Sales' conoscenza dei prodotti e dei mercati di riferimento della BA.
Competenze comportamentali: - Spiccate attitudini relazionali' focus sulle specificit dei vari Clienti internazionali, - Gestione del tempo e delle priorit , - Spirito di collaborazione e capacit di coordinamento, - Proattivit ' capacit di intervenire all'interno del Team per mitigare situazioni di conflitto, - Flessibilit , - Autorevolezza, - Teamworking, - Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).
Conoscenze linguistiche: Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata' livello minimo C1.
Competenze informatiche: - Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office' in particolare Word' Excel' Power Point.
Altro (es.
Disponibilit a trasferte/ Certificazioni specifiche richieste. . . ): Disponibilit a trasferte nazionale e internazionali (soprattutto intercontinentali) di breve-medio durata ma frequenti' soprattutto durante fase di negoziazione contrattuale con il Cliente.
Seniority: Expert Primary Location: IT - Brescia Contract Type: Permanent Hybrid Working: Hybrid

✔ Tempo pieno