Sales Key Account EPC - Oil&Gas

La tua nuova azienda
Il nostro cliente è una realtà storica, che da più di 150 anni ricopre il ruolo di uno dei principali player nel settore della refrigerazione industriale e trattamento aria. L’azienda coniuga la tradizione con l’innovazione e ha le sue eccellenze nella progettazione ingegneristica, il project management, la produzione e la manutenzione degli impianti, distribuiti in tutto il mondo.
Per potenziamento del team, siamo alla ricerca di una figura di un Key Account Manager, dedicato alla Business Unit Oil&Gas, con pregressa esperienza in questo settore.

Il tuo nuovo ruolo
Sarai responsabile dell'identificazione delle opportunità di business, della gestione e dello sviluppo del portfolio clienti e quindi del raggiungimento degli obiettivi di vendita.
La conoscenza delle dinamiche specifiche del settore Oil&Gas saranno fondamentali per svolgere con efficacia questo ruolo.
Principali mansioni e responsabilità:

• Comprendere gli obiettivi strategici di sviluppo commerciale dell’azienda e del Gruppo, in modo da orientare le proprie iniziative di promozione e contatto con clienti attivi e potenziali in modo allineato e coerente con la crescita prevista;


• Identificare e acquisire nuovi clienti e partnership con società di ingegneria, mantenendo proficue relazioni con i clienti attivi con obiettivi di lungo periodo;


• Approfondire le innovazioni tecnologiche e le soluzioni tecniche di settore, allargare continuamente le proprie competenze tecniche sugli ambiti applicativi di Gruppo, monitorare le tendenze di mercato, analizzare i competitor e individuare opportunità di crescita;


• Analizzare i capitolati tecnici e contrattuali sui potenziali progetti, con gestione di negoziazioni con i clienti in contesti multiculturali, in collaborazione con l’ufficio legale;


• Favorire una trasmissione efficace degli elementi di progetto ai clienti interni a valle dell’azione di vendita;


• Preparare report sulle performance di vendita, le previsioni di crescita e le strategie da implementare.

Di cosa hai bisogno per aver successo


• Laurea in ingegneria meccanica/elettronica/chimica;


• Almeno pregressa di almeno 5 anni in ambito Oil&Gas;


• Ottima conoscenza lingua inglese parlata e scritta.
Completano il profilo eccellenti competenze relazionali (comunicative, di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali), una forte propensione al raggiungimento degli obiettivi e la disponibilità a trasferte internazionali.

Sede di Lavoro: Provincia di Bologna.
Policy di smart working fino a 2 giorni alla settimana.

Cosa devi fare ora