Sales Engineer Food Service Equipment and Coffee Vending

Zoppas Industries Heating Element Technologies, di cui ancora è conosciuta la storica denominazione sociale IRCA SPA, è un’ Azienda che produce resistenze elettriche e sistemi riscaldanti completi di controlli elettronici per applicazioni industriali e domestiche.

Fondata nel 1963 dalla Famiglia Zoppas, che ne detiene tuttora la proprietà, ad oggi è presente in Italia con 3 stabilimenti produttivi, e nel mondo con più di 11 plant e diverse sedi commerciali a copertura del mercato World Wide. Grazie alla sua forte leadership di mercato, che si basa su solide competenze e costante innovazione, ha sviluppato negli anni differenti settori applicativi (es. Automotive, Spaziale, Aeronautico, Medicale, Food Service, Process Heating etc. ) strutturando un’organizzazione fortemente manageriale che dall'HQ italiano controlla globalmente tutto il Gruppo.



Il tuo obiettivo sarà quello di sviluppare e mantenere il mercato a Te assegnato, garantendo la massima fidelizzazione dei Clienti.

Nel tuo ruolo risponderai ai Business Unit Director, e sarai di supporto ai Sales Manager dei clusters FSE e Coffee Vending nella definizione delle politiche e strategie commerciali.

Le ottime capacità relazionali e negoziali di cui sei dotato ti porteranno a contribuire in modo proficuo al Business del nostro Gruppo.




Le tue attività e principali responsabilità:






• Monitorare il mercato attraverso indagini, analisi e acquisizione di informazioni


• Gestire il fatturato di riferimento


• Partecipare alla definizione della politica commerciale (prezzo, promozione, prodotto, strategia, fiere, etc. )


• Redigere le offerte tecnico commerciali


• Perseguire gli obiettivi di vendita relativi all’area geografica di riferimento, coordinandosi con le figure presenti sul mercato (agenti, country manager) ,e utilizzando il CRM aziendale


• Proporre soluzioni tecniche innovative al Cliente


• Garantire l’assistenza tecnica ai Clienti









• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita complessa B2B di componentistica elettromeccanica e/o sistemi nel mondo industriale/home appliance


• Capacità negoziali e di gestione di una vendita tecnica con Clienti internazionali


• Capacità di utilizzo sistemi CRM


• Capacità di produrre report e presentazioni


• Diploma di perito elettrico/elettronico oppure laurea in ingegneria o affini


• Inglese, livello C1-C2


• Ottime capacità comunicative e relazionali


• Orientamento all'obiettivo


• Teamworking


• Disponibilità ad effettuare trasferte Italia- Estero (40%)



Verrai inserito in un Team di lavoro dinamico ed internazionale, in cui creatività e spirito di innovazione sono elementi chiave per il raggiungimento degli obiettivi.

Offriamo contratto di lavoro a tempo indeterminato e full time.

Sede di lavoro: Ibrido