SALES ACCOUNT - PUBBLICA AMMINISTRAZIONE
Lyreco
Milano
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Immagine a scopo illustrativo
Azienda: Lyreco Milano
IL TEAM E LA MISSION All'interno della divisione Corporate' che si occupa della gestione dei Grandi Clienti' entrerai a far parte del Sales Team Public' una squadra in crescita che ha la mission di aumentare il numero' il fatturato e la profittabilit dei clienti della Pubblica amministrazione per Lyreco in Italia.
ILRUOLO E LE SUE OPPORTUNITÀ Riportando al Corporate Public Coordinator sarai il volto dell'azienda presso il cliente e ti occuperai' in autonomia e nel rispetto delle guideline aziendali' dell'implementazione dei nuovi clienti vinti dal public Coordinator attraverso le gare della pubblica amministrazione e la gestione del portafoglio clienti assegnato.
In questo ruolo potrai: - Individuare e trasformare le esigenze dei clienti in vere e proprie opportunit di business' lavorando per raggiungere e superare gli obiettivi prefissati, - Supportare il cliente nel raggiungimento di quanto concordato' controllarne la profittabilit ' pianificare calls ed incontri di follow-up ed azioni correttive ove necessarie, - Su input del Public Coordinator' pianificare incontri presso enti/comuni da visitare per diffondere la conoscenza di Lyreco ed influenzare future gare, - Garantire l'informazione verso i Clienti relativamente all'introduzione di nuovi servizi e presidiare l'intero processo di Vendita collaborando con le diverse funzioni aziendali per la predisposizione dell'offerta e nella definizione dei contratti, - Collaborare con gli specialisti di prodotto ( Antinfortunistica' Igiene e altri servizi) per sviluppare nuove opportunit commerciali.
REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI - Diploma/ Laurea o titolo equivalente, - Esperienza di vendita diretta di almeno 2 anni preferibilmente verso i clienti della PA, - Conoscenza del codice degli appalti, - Conoscenza della normativa riguardante le modalit di acquisto della Pubblica Amministrazione, - Tenacia e abilit nella negoziazione, - Ottima attitudine alla relazione con interlocutori diversi per ruolo e responsabilit , - Conoscenza base della lingua inglese, - Preferibile residenza in Milano' Bergamo' Pavia' Novara' Varese e province.
TI OFFRIAMO - Contratto a tempo indeterminato' stipendio fisso + parte variabile + auto aziendale + carta di credito per i pasti, - Offriamo la possibilit di entrare in una Multinazionale leader di mercato Workplace Solution in ambito B2B' presente in 25 paesi nel mondo, - Un ambiente di lavoro dinamico e un team coeso dove avrai la possibilit di essere protagonista del tuo lavoro quotidiano ed esprimerti al meglio, - Percorsi di formazione continua dedicati tra i quali: Onboarding' Sales Career Path e mentoring del manager finalizzati alla tua crescita professionale.
La ricerca rispetta il d. lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilit ' di qualsiasi identit o espressione di genere' orientamento sessuale' et ' etnia' credo religioso e ad ogni altra diversit che crediamo essere una ricchezza.
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