SALES ACCOUNT - PUBBLICA AMMINISTRAZIONE
Lyreco Group
Milan
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Immagine a scopo illustrativo
Azienda: Lyreco Group Milan
Previsione stipendio medio: 25.000-35.000 euro annui
Esperienza: almeno 2 anni vendite diretta
Titolo di studio: Diploma/Laurea
SALES ACCOUNT - PUBBLICA AMMINISTRAZIONECHI CERCHIAMO Una persona con una forte attitudine ed esperienza nelle vendite che possa offrire soluzioni innovative e di qualità finalizzate a soddisfare le esigenze della Pubblica Amministrazione e che trovi stimolo dalle sfide giornaliere volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
IL TEAM E LA MISSION All’interno della divisione Corporate, che si occupa della gestione dei Grandi Clienti, entrerai a far parte del Sales Team Public, una squadra in crescita che ha la mission di aumentare il numero, il fatturato e la profittabilità dei clienti della Pubblica amministrazione per Lyreco in Italia.
ILRUOLO E LE SUE OPPORTUNITÀ Riportando al Corporate Public Coordinator sarai il volto dell’azienda presso il cliente e ti occuperai, in autonomia e nel rispetto delle guideline aziendali, dell’implementazione dei nuovi clienti vinti dal public Coordinator attraverso le gare della pubblica amministrazione e la gestione del portafoglio clienti assegnato.
In questo ruolo potrai: Individuare e trasformare le esigenze dei clienti in vere e proprie opportunità di business, lavorando per raggiungere e superare gli obiettivi prefissati; Supportare il cliente nel raggiungimento di quanto concordato, controllarne la profittabilità , pianificare calls ed incontri di follow-up ed azioni correttive ove necessarie; Su input del Public Coordinator, pianificare incontri presso enti/comuni da visitare per diffondere la conoscenza di Lyreco ed influenzare future gare; Garantire l’informazione verso i Clienti relativamente all'introduzione di nuovi servizi e presidiare l’intero processo di Vendita collaborando con le diverse funzioni aziendali per la predisposizione dell'offerta e nella definizione dei contratti; Collaborare con gli specialisti di prodotto ( Antinfortunistica, Igiene e altri servizi) per sviluppare nuove opportunità commerciali.
REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI Diploma/ Laurea o titolo equivalente; Esperienza di vendita diretta di almeno 2 anni preferibilmente verso i clienti della PA; Conoscenza del codice degli appalti; Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione; Tenacia e abilità nella negoziazione; Ottima attitudine alla relazione con interlocutori diversi per ruolo e responsabilità ; Conoscenza base della lingua inglese; Preferibile residenza in Milano, Bergamo, Pavia, Novara, Varese e province.
TI OFFRIAMO Contratto a tempo indeterminato, stipendio fisso + parte variabile + auto aziendale + carta di credito per i pasti; Offriamo la possibilità di entrare in una Multinazionale leader di mercato Workplace Solution in ambito B2B, presente in 25 paesi nel mondo; Un ambiente di lavoro dinamico e un team coeso dove avrai la possibilità di essere protagonista del tuo lavoro quotidiano ed esprimerti al meglio; Percorsi di formazione continua dedicati tra i quali: Onboarding, Sales Career Path e mentoring del manager finalizzati alla tua crescita professionale.
✔ Lyreco Group