Responsabile Vendite Italia - beverage

L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando Il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali

Responsabilità principali

Definizione della strategia commerciale Italia, con focus su:

o Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze

o Marginalità per canale/prodotto

o Target di crescita e budget commerciale

Gestione dei canali di vendita Horeca e GD, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:

o Definizione degli obiettivi

o Supporto operativo e strategico alla rete

o Analisi vendite e performance

Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi:

o Negoziazione contratti e accordi commerciali

o Allineamento sulle strategie di brand e di mercato

Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza

o Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita

o Identificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)

Requirements


• Laurea in Economia e Commercio o discipline affini


• Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore beverage o FMCG, con conoscenza sia del canale  Horeca che GD


• Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse


• Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)


• Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO


• Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing


• Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)


• Inglese fluente, scritto e parlato 


• Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation ( Excel, Power Point, Access, Word).   Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM

Benefits

Per la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro.