New Trucks Sales STILL Director
Kion Group AG
lainate
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Discreto
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Immagine a scopo illustrativo
Azienda: Kion Group AG lainate
What we offer:
La persona ricercata sarà assunta dalla società STILL s. p. a . , parte dell’organizzazione Kion Industrial Trucks Solutions EMEA- Italy. Questa comprende al suo interno i brand STILL, Linde Material Handling e Baoli.
Questi brand sono parte di KION Group , gruppo internazionale leader nel settore del material handling e dell’intralogistica.
Tasks and Qualifications:
Mission:
Sarà responsabile delle vendite, sia per la rete diretta che indiretta, del brand Still in Italia, garantendo il coordinamento funzionale dei Sales Manager delle Filiali e il coordinamento diretto degli Area Manager e dei Key Account.
Tasks and Qualifications:
A diretto riporto del Vice President Sales & Service STILL Italia, sarà responsabile dell’organizzazione e della gestione della divisione New Trucks del brand STILL in Italia, agendo come connettore tra la divisione NTS e l’HQ centrale in Germania.
• Deve dimostrare spiccate capacità commerciali durante le trattative, supportando il team
• Deve possedere una forte leadership sul team commerciale, nella definizione delle metodologie di lavoro e nello stabilire le linee guida per un corretto sviluppo della copertura di mercato e della quota di mercato.
• All’interno dell’organizzazione aziendale a matrice, deve essere influente, attraverso il riconoscimento del suo ruolo da parte dei collaboratori, e deve saper essere in grado di trasferire i piani e le strategie all' intera organizzazione.
• Deve essere in grado di sviluppare report che diano trasparenza all' organizzazione commerciale nella ricerca di opportunità (visite, offerte, perdite, segmentazione del mercato, ecc. ) nonché di efficienza e produttività .
• Deve essere una persona in grado di instaurare relazioni con le figure di sede (joint function) per il corretto supporto all' attività commerciale.
• Deve avere capacità di leadership anche nei confronti del canale indiretto costituito da un numero consistente di concessionari e partner.
• Deve gestire prezzi e scontistica da implementare su tutto il territorio nazionale.
• Sarà l' interlocutore con la sede centrale per gli aspetti commerciali riguardanti il Brand STILL in Italia. Sarà quindi importante un ottimo livello di inglese per le relazioni internazionali.
• Richiederà competenze esecutive e capacità analitiche e strategiche per sviluppare il posizionamento del brand STILL in Italia attraverso i suoi canali diretti (filiali) e indiretti (dealer e partner).
• Deve avere una concreta esperienza nel coordinamento di reti di vendita e in generale nella gestione delle persone.
• Deve avere ampia mobilità per gestire trasferte sul territorio nazionale.
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