National Account Manager GDO - FMCG Company

La tua nuova azienda
Il nostro cliente è una rinomata realtà multinazionale operante nel settore del Largo Consumo ( No- Food), attiva da oltre 50 anni con filiali distribuite a livello globale. Da sempre attenta alla qualità e all’innovazione dei propri prodotti, l’azienda si è affermata nel tempo come leader nella categoria di riferimento.
Oggi, per il potenziamento della struttura, è alla ricerca di un National Account Manager con esperienza nella GDO.

Il tuo nuovo ruolo
A diretto riporto del Sales Director, la figura sarà responsabile della costruzione e del mantenimento di relazioni solide e durature, della gestione degli account, incluse le negoziazioni contrattuali, con l’obiettivo di massimizzare il profitto.
Nello specifico, sono sotto la responsabilità di questa figura:

• Lo sviluppo di piani annuali che soddisfino gli obiettivi aziendali e le esigenze dei clienti.


• Presentazione di prodotti, proposte commerciali e piani pubblicitari nei tempi previsti.


• Collaborazione con il team di supporto per sviluppare previsioni di vendita realistiche, aggiornate almeno mensilmente.


• Gestione del budget OA (spese vs budget).


• Revisione tempestiva delle performance per garantire il raggiungimento degli obiettivi e adattamento dei piani.


• Gestione dei budget specifici per cliente e aggiornamento di Salesforce.


• Analisi dei dati di sell-out e delle informazioni di mercato per massimizzare le opportunità e ridurre i rischi.


• Sviluppo di piani innovativi di vendita e marketing per massimizzare le performance.


• Coordinamento delle attività di trade marketing e marketing per raggiungere gli obiettivi di volume, distribuzione e profitto.


• Pianificazione strategica per massimizzare la redditività degli account.


• Negoziati a livello senior per ottimizzare gli accordi di fornitura e il marketing mix.


• Previsioni accurate e collaborazione con il team di pianificazione per garantire la disponibilità dei prodotti.


• Flessibilità nella gestione degli account.


• Promozione di una cultura orientata alla soluzione, con leadership d’esempio.