MID MARKET ACCOUNT MANAGER DUAL ROLE UMBRIA, MARCHE E ABRUZZO

MID MARKET ACCOUNT MANAGER DUAL ROLE UMBRIA, MARCHE E ABRUZZO

CHI CERCHIAMO

Cerchiamo una persona dinamica e orientata ai risultati, con eccellenti capacità di negoziazione e una forte propensione al lavoro di squadra. La risorsa ideale avrà un approccio empatico e proattivo, in grado di costruire e mantenere relazioni durature con i clienti nel settore delle medie imprese. Se hai esperienza nel settore delle vendite e sei motivato a raggiungere obiettivi ambiziosi in un ambiente stimolante, sei la persona che stiamo cercando.

IL TEAM E LA MISSION

Riportando al Mid- Market Sales Manager del canale SMB,costruiraicon il cliente un rapporto duraturo e profittevole che tenga conto dell’evoluzione del mercato e della totalità dell’offerta commerciale di Lyreco. Ti occuperai dell’acquisizione, gestione e sviluppo di un portafoglio clienti della Media Impresa raggiungendo risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi in un ambiente stimolante e dinamico.

IL RUOLO E LE SUE OPPORTUNITÀ

In questo ruolo, avrai l’opportunità di contribuire in prima persona, potendoti al contempo confrontare con i colleghi del team, una squadra in crescita e collaborativa che ha la mission di mettere il cliente al centro. In particolare, potrai: 


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Raggiungere i target di vendita in termini dinew business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio di clienti esistenti;



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Acquisire nuovo business attraverso un intenso presidio relazionale e telefonico sul panel di Mid Market assegnati e un’accurata attività di analisi ed elaborazione dati;



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Progettare l’incontro con il Decision Making Unit (DMU - referente degli acquisti)utilizzando lo strumento più adeguato all’interlocutore e al contesto al fine di comunicare in modo convincente la di Lyreco ed instaurare un rapporto stabile e basato sulla fiducia;



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Conoscere a fondo il cliente esistente o potenziale al fine di coglierne le opportunità commerciali e garantire la migliore customer experience: es. caratteristiche ed evoluzioni organizzative, ruoli decisionali e il mercato di riferimento;



•
Saper attivare, coinvolgere e cooperare con i ruoli specialistici e i reparti interni presenti in Lyreco sulla base delle esigenze colte dal cliente collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica.


REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI


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Diploma/ Laurea;



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Comprovata esperienza nel settore delle vendite e nell'acquisizione di clienti PMI;



•
Capacità di negoziazione avanzata;



•
Predisposizione al lavoro di squadra;



•
Buone doti di problem solving, assertività ed empatia relazionale;



•
Richiesta la residenza in Umbria Marche o Abruzzo


 TI OFFRIAMO


•
Contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile;



•
Benefits: auto aziendale, PC, smartphone;



•
Percorso di Onboarding dedicatoe formazione continua;



•
Il percorso “ Sales Career Path” che ti farà diventare il protagonista delle tue scelte professionali;



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Il supporto di un Sales Manageresperto che si occuperà degli affiancamenti e di curare il tuo percorso disviluppo e crescita professionale.