Key Account Manager - Automotive/Servizi Logistica

Claire Joster by Eurofirms Group, Società di Ricerca e Selezione di Personale di profili Middle e Top management, è alla ricerca di una figura di Key Account Manager- Automotive/ Servizi Logistica, altamente motivato e competente, con preferibile provenienza dal settore Automotive ( Dealers- Servizi Rental), che voglia unirsi ad una realtà leader nel mondo dei trasporti e della logistica.


L’obiettivo del KAM è identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business per la vendita di servizi legati al settore Automotive nel mercato italiano, rivolgendosi sia a clienti esistenti che a nuovi potenziali. Sarà inoltre incaricata/o di espandere la presenza dei servizi in coerenza con le strategie globali, regionali e nazionali.

La figura avrà la responsabilità di generare flussi di entrate redditizi e ricorrenti, contribuendo allo sviluppo del business in linea con la strategia del gruppo per il mercato italiano.

Sarà fondamentale promuovere la diversificazione dell’offerta, ampliando e sviluppando soluzioni B2B e B2C, garantendo sempre l’allineamento tra le soluzioni proposte e le esigenze del cliente.

Tutto questo verrà svolto in stretta collaborazione con il team di prodotto logistico per il paese e il cluster di riferimento.




Responsabilità:



• Collaborare con la comunità di prodotto logistico e con la leadership regionale per garantire l'allineamento della strategia e dell'azione e la corrispondente esecuzione


• Alla ricerca di nuovi affari con i clienti esistenti e potenziali per quanto riguarda l'auto come prodotto per i clienti


• Gestire la pipeline nazionale in base agli obiettivi della linea di prodotto


• Definire l'elenco dei clienti target per il relativo perimetro geografico


• Allinearsi con tutti i BD (locali, regionali, globali) per garantire che gli account target e la qualificazione delle opportunità siano allineati con la strategia e le priorità di prodotto e per garantire che la pipeline e l'attività di vendita siano allineate con gli obiettivi di crescita


• Comprendere le caratteristiche e le tendenze del settore, compresi i principali attori; dinamiche e sfide di mercato; requisiti esistenti; i principali concorrenti e le loro offerte


• Partecipare alla creazione degli obiettivi e della strategia di crescita dell'organizzazione


• Partecipare attivamente all'impostazione della strategia commerciale



Requisiti:



• 3 + anni di esperienza nel settore delle autovetture o della gestione di flotte o del trasporto di veicoli finiti


• Preferibile Laurea Ingegneria Gestionale


• Esperienza nelle vendite


• Elevata consapevolezza del cliente e del servizio, orientato agli obiettivi e alle soluzioni


• Ottima padronanza dell’ Italiano buona conoscenza dell'inglese con buone capacità comunicative generali;


• Stile di lavoro proattivo con comprovata capacità di gestire molteplici richieste e priorità mutevoli


• Giocatore di squadra



Si offre:

Inquadramento contrattuale e retributivo allineato all'esperienza maturata + bonus e benefit (auto aziendale)






• Sede di lavoro: Provincia di Parma ( Emilia Romagna)