Key Account Manager Area 3 Nielsen GDO - Food

La tua nuova azienda
Il nostro cliente è una storica azienda italiana leader nel settore agroalimentare. Per crescita interna siamo alla ricerca di una figura di Regional Key Account Manager per l’area 3 Nielsen, che seguirà le vendite del canale GDO.

Il tuo nuovo ruolo
Verrai inserito all’interno della Direzione Vendite, a diretto riporto del GDO Manager. Ti occuperai di gestire la base clienti ( Canale GDO) nell'area assegnata per garantire la crescita e la continuità delle vendite. In particolare applicherai le linee guida commerciali relative alle vendite dei prodotti surgelati sul territorio gestendo e monitorando i clienti periferici del canale Grocery assegnati nelle Regioni di competenza ( Toscana, Marche, Umbria, Lazio, Abruzzo).
Le tue principali attività:
• Effettuare assieme al GDO Manager le previsioni di vendita finalizzate alla definizione della strategia commerciale e al raggiungimento degli obiettivi di budget. Contribuire alla stesura del budget e del forecast mensili per l'area di competenza.
• Monitorare l'avanzamento del budget delle vendite autorizzato rivedendo qualora necessario le stime originarie (forecast).
• Promuovere e controllare le vendite (sell-in, sell-out, posizionamento, promozioni, esposizione, investimenti) per la zona assegnata.
• Raggiungere gli obiettivi economici (fatturato, volumi e margini) condivisi con il GDO Manager, nel rispetto della politica commerciale e delle condizioni indicate nel Piano Cliente.
• Mantenere e curare i rapporti con i clienti già attivi, con l’obiettivo d’incrementarne la partnership e la fidelizzazione nel tempo.
• Curare la relazione con i buyer negoziando l'inserimento di nuovi prodotti con approccio di Category Management.
• Controllare lo svolgimento delle attività promozionali concordate nonché la gestione degli incassi dei clienti assegnati.
• Visitare i clienti e monitorare i punti di vendita ad essi afferenti con alta frequenza e regolarità.

Di cosa hai bisogno per avere successo
Verranno valutate candidature con pregressa esperienza di almeno 3 anni in ambito Sales per il canale GDO in ambito Food.
Il candidato ideale vanta un background accademico in discipline economico-finanziare, un’ottima padronanza nell’utilizzo dei principali applicativi Office (in particolare di Excel) e una buona conoscenza della lingua inglese.
Completano il profilo eccellenti capacità di comunicazione, pensiero analitico con spiccata propensione al problem solving e forte orientamento al risultato.

Area di competenza: Toscana, Lazio, Umbria, Abruzzo, Marche.

Cosa devi fare ora