Key Account Manager

OBIETTIVI DELLA POSIZIONE:



• Definire ed implementare, in accordo con la direzione commerciale, le strategie commerciali e la "value proposition", assicurando il proprio committment, il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di profitto mediante la gestione del cliente.


• Assicurare la corretta esposizione del brand e la gestione del customer journey.


PRINCIPALI MANSIONI



• Coordinamento del team


• Elaborazione reportistica


• Allineamento periodico con la direzione circa le strategie intraprese e le opportunità di vendita individuate


• Contatto diretto e costante con il cliente


RESPONSABILITA'



• Gestire il processo per identificare e concretizzare tutte le opportunità di vendita


• Identificare e promuovere attività presso i "decision maker"


• Creare e presentare la value proposition al cliente (prodotto/prezzo/promozione)


• Assicurare e mantenere le relazioni con i clienti e gestire i relativi fatturati/margini


• Assicurare la fidelizzazione dei clienti in portafoglio attraverso il costante monitoraggio delle esigenze e garantendo loro le migliori soluzioni ed il tempestivo supporto


• Creare piani d'azione territoriali/di settore con l'obiettivo di raggiungere i target assegnati


• Analizzare periodicamente i dati di vendita e le opportunità commerciali


• Analizzare le esigenze tecniche e di altro genere avanzate dai clienti per lo sviluppo del mercato target e darne evidenza mediante report strutturati


ATTIVITA' SPECIFICHE



• Analisi del mercato di riferimento


• Progettazione e implementazione delle strategie commerciali


• Gestione portafoglio clienti


• Elaborazione report periodici di andamento (KPI, fatturato, prospect e forecast. . . )




Settore: Industria automobilistica

Ruolo: Commerciale/ Vendite

Data di assunzione: 01/10/2025

Percentuale di occupazione: Full-time

Gestisce altre persone: No

Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato

Livello di istruzione: Laurea Triennale

Mezzo di trasporto: Auto



COMPETENZE TECNICHE e CONOSCENZE DI BASE E SPECIFICHE



• Capacità di negoziazione, tecniche di trattativa


• Ottime capacità comunicative


• Capacità e propensione a sviluppare relazioni e rapporti solidi e affidabili con gli interlocutori


• Capacità di analisi dei mercati e visione strategica del business


• Nozioni di marketing


• Redazione reportistica


COMPETENZE TRASVERSALI



• Proattività e spirito di iniziativa


• Autonomia organizzativa e gestionale


• Problem solving


• Teamwork


• Leadership


REQUISITI



• Laurea triennale o magistrale in economica/marketing


• Pregressa esperienza di almeno 5 anni come Key Account in mercati maturi


• Fluente conoscenza della lingua inglese (scritta e orale)


• In possesso di patente di guida B


• Ottima conoscenza dei principali applicativi informatici