Key Account Manager

Longwave S. p. A, si occupa della progettazione e dell’implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software. Fa parte del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti,







È presente in tredici sedi dislocate in nove città italiane e una in Svizzera: Reggio Emilia, Bologna, Padova, Verona, Milano, Besana Brianza, Roma, Modena, Parma e Chiasso.







Il Team di circa 400 collaboratori opera con l'obiettivo di rendere la tecnologia alla portata di tutti. Ogni soluzione ICT viene pensata e progettata partendo dalle persone e, attraverso uno studio di fattibilità, viene definita la tecnologia più adeguata alla specifica esigenza, in termini di performance, affidabilità e sicurezza.







Ha ingegnerizzato una suite di servizi gestiti - LION® - erogati h24 7*7 per garantire un monitoraggio real-time e una gestione continua in massima sicurezza dell'intera infrastruttura ICT delle aziende.



www. longwave. it


Il/ La candidato/a, che risponderà alla Direzione Sales, sarà inserito/a nell’organizzazione aziendale con il ruolo di Key Account Manager, effettuando azioni mirate di fidelizzazione dell’attuale clientela e dello sviluppo del territorio.




Nel dettaglio si occuperà di:






• Raggiungere gli obiettivi di mantenimento e sviluppo assegnati dalla Direzione Commerciale


• Gestione delle trattative commerciali


• Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari;


• Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente


• Attività di fidelizzazione dei clienti


• Gestione dei rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative


• Collaborazione con la prevendita e il reparto tecnico per la realizzazione dei progetti e delle commesse in ambito Networking, Security, IT&Data Center e Collaboration


• Acquisire e sviluppare top client divisionali sul vertical di settore di riferimento





• Esperienza pluriennale nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT


• Conoscenza e capacità di vendita di servizi


• Conoscenza tecnologie di Networking, Security e Collaboration


• Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio


• Buona conoscenza della lingua inglese


• Capacità di analizzare l'andamento della redditività commerciale dei key client


• Competenza nello sviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-selling


• Capacità di attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave


• Intraprendenza nello sviluppare nuove opportunità di business








Costituiscono requisiti preferenziali:






• Competenze relazionali, di leadership ed orientamento al cliente


• Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa


• predisposizione a lavorare in team con focus su obiettivi in termini di fatturato, margine e qualità del servizio


• Forte motivazione alla crescita professionale


• Ottime capacità comunicative, attitudine al problem-solving e flessibilità


• Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT


• Capacità di analisi e problem solving





Offriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilità di entrare a far parte di un gruppo di successo, in forte crescita ed estremamente innovativo.




L’inserimento avverrà con orario full-time presso la sede aziendale di Milano ( Cassina De' Pecchi).




L’inquadramento retributivo sarà commisurato all’esperienza ed alle competenze del/della candidato/a.







Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03