Head of Sales - Oil & Gas / Power
Michael Page International Italia S.r.l.
Milano
24 giorni fa
Marketing Comunicazione Legale Ingegnere Formazione Lavoro inglese
Risorse umane
Segnala30
Discreto
help
thumb_up Mi piace
Immagine a scopo illustrativo
Azienda: Michael Page International Italia S.r.l. Milano
Esperienza: esperienza nel settore oil & gas/power
Titolo di studio: laurea in ingegneria o background tecnico equivalente
Solida esperienza di vendita/gestione team di vendita in ambito oil&gas / power
Il nostro cliente è un'importante realtà leader a livello mondiale nella fornitura di ventilatori assiali e servizi correlati alle industrie del raffreddamento industriale.
Il candidato ideale, in riporto diretto alla proprietà, sarà responsabile delle seguenti attività:
Sviluppare, implementare e realizzare i piani annuali di prenotazione degli ordini per il mercato sia domestico che estero.
Sviluppare e mantenere una struttura adeguata per realizzare le iniziative di crescita delle vendite garantendo al contempo che le spese di vendita siano gestite entro il budget o al di sotto.
Garantire che le esigenze di risorse umane dei team di vendita del settore siano soddisfatte, compresa la sicurezza, la pianificazione della manodopera, la gestione delle prestazioni, la formazione e sviluppo della carriera.
Garantire il massimo contributo in linea con gli obiettivi aziendali stabilendo e mantenendo politiche di prezzo adeguate.
Insieme al team di ricerca e sviluppo prodotto, fornire la direzione della leadership per lo sviluppo di nuovi prodotti e servizi per acquisire quote di mercato seguendo il processo e il calendario di sviluppo di nuovi prodotti.
Confrontare la concorrenza e monitorare le prestazioni aziendali globali per monitorare l'efficacia delle strategie di vendita e/o di prodotto approvate.
Sviluppare, implementare e mantenere adeguati strumenti di misurazione e rendicontazione delle prestazioni e garantire che il processo di gestione delle prestazioni (PMP) è completato in modo completo per tutti i rapporti diretti e i piani di successione sono completati fino al livello di Area Sales Manager all'interno dell'organizzazione.
Sviluppare e implementare iniziative annuali di crescita delle vendite tra cui prezzi, programmi per gli EPC/END USER, sviluppo di nuovi prodotti e nuovi mercati/industrie/clienti e misurare le prestazioni rispetto agli obiettivi concordati.
Competenze ed esperienza Il candidato ideale parla fluentemente inglese ed è preferibilmente in possesso di un titolo di laurea triennale oppure specialistica/magistrale a ciclo unico in ingegneria, oppure di equivalente background tecnico.
Ha maturato una esperienza significativa (es: 10 - 15 anni) nel settore oil & gas/power:
in ruoli di vendita e marketing internazionale o di gestione generale acquisita all'interno del settore componentistica e sistemi (ventilazione preferibile oppure una delle seguenti categorie a titolo esemplificativo: valvole, sistemi di attuazione, pompe, tubi, flange, raccordi, etc) con applicazioni in ambito oil & gas / power
nella guida di team interfunzionali per ottenere risultati
in programmi strategici e di clientela direzionale
di lavoro con dipendenti, clienti e fornitori multinazionali
nella gestione di un ampio gruppo di proposte, che implica la conoscenza delle specifiche del settore, delle capacità del prodotto, dei roll-up di costi/margini e delle competenze avanzate.
Completano il profilo, le seguenti caratteristiche e competenze:
Visione strategica per nuovi prodotti, penetrazione del mercato e applicazioni dei prodotti.
Capacità di creare piani aziendali con esperienza nella localizzazione regionale/globale.
Forte competenza in previsione e pianificazione delle vendite e della operatività.
Forti capacità di leadership e gestione all'interno di un'azienda italiana in forte crescita.
Forte presenza, comunicazione e capacità interpersonali e capacità di motivare e gestire a tutti i livelli.
Comprensione di base di termini e condizioni con capacità di interagire con l'ufficio legale e forti capacità di negoziazione con i clienti.
Capacità di lavorare in un ambiente dinamico e flessibile all'interno di una PMI italiana.
Capacità di negoziazione commerciale e tecnica.
Pacchetto retributivo commisurato all'effettiva esperienza maturata dal candidato.
Michael Page è parte di Page Group. La società Michael Page International Italia S. r. l. ha sede in Milano, 20122, Galleria Passarella 2, CF/P. I ...
#J-18808- Ljbffr
✔ Michael Page International Italia S.r.l.