Field Sales Executive

Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un/a

FIELD SALES EXECUTIVE

Riportando alla funzione vendite Direzione Compliance Software, avrai la possibilità di far parte di un team affiatato, internazionale e di supporto, che lavora in un ambiente stimolante ed avvincente. Come Field Sales Representative, utilizzerai la tua profonda conoscenza del business e delle esigenze dei clienti per guidare le vendite delle nostre innovative soluzioni software per la gestione della filiera ecologico/ambientale.

Principali responsabilità:


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Finalizzare la chiusura di deal con Aziende in linea con il target assegnato, identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.



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Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell’area geografica assegnata.



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Gestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente, verifica della soluzione, fino alla negoziazione in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte.



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Gestione delle attività di prospecting e di lead generation costantemente qualificata anche attraverso l’utilizzo di strumenti di CRM aziendali e garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali.



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Creazione, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, di proposte commerciali in linea con la value proposition e i criteri di pricing aziendali. Condurre demo del prodotto.


Requisiti:


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Esperienza di almeno 5 anni in un ruolo analogo e nella vendita di software applicativi.



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Capacità di identificare rapidamente le sfide aziendali rilevanti e posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti.



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Buona comprensione di concetti tecnici generali (es. ERP, Cloud, ecc. )



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Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali.



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Buone capacità di comunicazione e negoziazione.



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Spiccata capacità di lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate.



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Buona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Excel, Word e Power Point, e di strumenti di CRM.



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La conoscenza del settore compliance costituisce un requisito preferenziale.


Cosa offriamo:

Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:


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People First: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.



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Continuous learning:

Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica.

Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW.

Communities di knowledge sharing.

Programmazione di percorsi personalizzati.



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Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.



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Metodologia di lavoro: modalità operativa Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee.


Benefit:


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Modalità Ibrida di lavoro (2 giorni alla settimana in ufficio, 3 giorni da remoto).



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Orario flessibile in entrata e in uscita per garantire la conciliazione vita privata-lavoro.



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Buoni pasto del valore di 8 euro al giorno.



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Programmi online di well-being.



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Assicurazione medica.



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Piattaforma welfare.


La posizione è aperta per le nostre sedi di Prato, Milano, Torino, Roma.