Field Account Manager Germany - BU Quadri Elettrici

Irinox nasce nel 1989 in Italia, a Corbanese ed è riconosciuto in tutto il mondo come lo specialista nella produzione di abbattitori rapidi di temperatura e di sistemi di conservazione di alta qualità per il settore professionale e domestico e di quadri elettrici in acciaio inox. La produzione, Made in Italy, è interamente realizzata presso i propri stabilimenti alle porte di Treviso.


Per la BU Quadri elettrici stiamo ricercando un/a Field Account Manager Germany che sarà inserita/o nel team vendite e riporterà all' Account manager.

Le sue principali responsabilità:

· Gestione del rapporto commerciale con i clienti sotto il coordinamento del diretto responsabile al fine di raggiungere gli obiettivi aziendali;

· Garantire il presidio della zona assegnata attraverso visite commerciali presso le sedi dei clienti ed interazioni da remoto;

· Supporto ad altri dipartimenti (ad esempio ma non esclusivamente, Customer Service, Ufficio tecnico, After Sales, Marketing, Finance) per assicurare il buon esito della vendita in tutto il suo iter, la soddisfazione della clientela, la promozione dell’azienda e dei suoi prodotti. Assegnazione al singolo cliente del budget definito per la zona/nazione;

· Attribuzione di condizioni commerciali (sconto, resa, termini di pagamento, fido) ai clienti nuovi ed esistenti, in sintonia con gli obiettivi aziendali;

· Coordinamento ed eventuale implementazione della forza vendita indiretta (distributori ed agenzie);

· Uso del CRM e software di Business Intelligence per pianificare e monitorare le attività;

· Partecipazione a riunioni aziendali periodiche;

· Raccolta e condivisione di informazioni di mercato. Partecipazione a eventi e fiere di settore;

· Partecipazione ad iniziative di formazione concordate.


Hard Skills:



• Ottima conoscenza del tedesco (B2/C1) e buon livello di inglese (B1/B2);


• Esperienza di almeno 2 anni nella vendita nel settore industriale;


• Familiarità con l'uso del CRM;


• Capacità di base di interpretazione di disegni tecnici nei formati più comuni.





Soft Skills:



• Abilità di negoziazione;


• Propensione al team working;


• Capacità di apprendere la tecnica dei prodotti venduti e capacità di insegnarla a terzi;


• Orientamento agli obiettivi e capacità di risolvere problemi;


• Capacità di interfacciarsi con interlocutori di tipologie diverse;


• Capacità di costruire una rete di contatti;


• Iniziativa e responsabilità nel rispettare gli impegni.





Requisiti preferenziali:



• Esperienza in settori come automazione industriale, macchine automatiche, energie rinnovabili, o metalmeccanica;


• Familiarità con la vendita di prodotti tecnici e su misura;


• Diploma o Laurea in ambito tecnico.




La Mission del gruppo Irinox è di affermarsi come società che attraverso le proprie caratteristiche e valori, promuove lo sviluppo delle proprie Business Unit autonome, sui rispettivi mercati, favorendone la crescita e solidità e coordinandone lo sviluppo.