Export Civil Markets Area Manager

Ricerchiamo una nuova risorsa da inserire nell’area Commerciale con il ruolo di  Export Civil Markets Area Manager per il nostro Brand Fiocchi.   La risorsa, a diretto riporto del Civil Markets  Head of Sales, parteciperà attivamente al processo di vendita e gestione dei clienti.   La risorsa si occuperà principalmente delle seguenti attività: Collabora con le principali funzioni aziendali coinvolte nel processo di vendita con una forte attenzione al cliente e ai risultati,  Contribuisce alla preparazione del budget annuale con le previsioni di vendita dei Paesi assegnati, Assiste i clienti, attraverso visite dirette e live demo, presentando il prodotto e raccogliendo esigenze del mercato, Si interfaccia con il cliente gestendo la negoziazione e contribuendo alla stesura del contratto,  Definisce le strategie commerciali per il raggiungimento dei target di riferimento declinando le linee guida strategiche in linee commerciali operative sulle aree di competenza e definisce, in collaborazione con il Distributore, le strategie di marketing da implementare sui punti vendita e le linee guida per le campagne di vendita,  Gestisce il processo di gestione delle operazioni commerciali attraverso l’analisi della richiesta del cliente/distributore, guidando il processo di negoziazione e definizione del listino prezzi personalizzato per concordare gli aspetti commerciali e le condizioni di vendita, Conduce una valutazione tecnica di fattibilità, collaborando con l’area programmazione e produzione, finalizzata ad individuare potenziali scostamenti in termini di capacità produttiva e la possibilità di effettuare eventuali personalizzazioni del prodotto in base alle specifiche richieste del cliente, Effettua un costante monitoraggio sia sotto il punto di vista finanziario, del rispetto dei contratti stipulati da parte dei clienti/distributori, sia delle operazioni commerciali, supervisionando la gestione delle richieste pre e post vendita, gestendo eventuali reclami e valutando possibili azioni correttive Partecipa a fiere internazionali.
Requisiti richiesti:  Laurea in discipline economiche, commerciali o in ingegneria gestionale, Inglese fluente (obbligatorio), scritto e parlato e preferibile la conoscenza di una seconda lingua straniera Almeno 5 anni di esperienza e conoscenza approfondita delle dinamiche dei mercati civili internazionali, soprattutto nei settori armiero, difesa civile, outdoor, sicurezza o sportivo, Competenza nella gestione di reti distributive estere, dealer, importatori e agenti,E' considerato un plus la conoscenza del prodotto, Disponibilità a viaggi all’estero Altre informazioni: Orario di lavoro full time, Mensa aziendale, Pacchetto retributivo e Welfare di sicuro interesse Sedi di Lavoro: Lecco (LC), con disponibilità a brevi trasferte nazionali ed internazionali.