Export Area Manager - H25 172

Il Ruolo

Stiamo ricercando un Export Area Manager per una storica realtà imprenditoriale italiana specializzata nello sviluppo e nella vendita di componenti per il mondo delle celle frigorifere, esportando i propri prodotti in oltre paesi ai principali OEM del settore.
La figura, a diretto riporto del Direttore Commerciale, andrà a gestire un portafoglio di clienti esistente, oltre a focalizzarsi sullo sviluppo di nuovo business attraverso attività di business development.

Responsabilità



• Vendita tecnica e su base consulenziale e dei prodotti


• Gestione e fidelizzazione del portfolio Clienti attivi sui paesi assegnati


• Up selling dei clienti attivi


• Analisi e prospezione dei mercati da sviluppare e sui paesi assegnati


• Business Development


• Gestione di negoziazioni e trattative complesse e talvolta lunghe


• Implementazione del CRM aziendale


• Coordinamento delle attività con il Customer Service


• Partecipazione a fiere di settore


• Attenzione al servizio verso il cliente finale


Requisiti



• Laurea (es. economia, lingue, ingegneria) o diploma con cultura universitaria


• Esperienza pluriennale in ruolo analogo, maturata nell’ambito della vendita su mercati internazionali di componenti meccanici, preferibilmente nel settore della refrigerazione professionale


• Conoscenza dei mercati esteri di riferimento


• Esperienza pregressa nella vendita consulenziale/tecnica di componenti meccanici per prodotti finiti


• Esperienza nel business developmente su mercati esteri: dall’analisi e prospezione di nuovi territori alla penetrazione degli stessi


• Esperienza nella trattativa commerciale, dal primo contatto alla negoziazione, fino alla fidelizzazione


• Dimestichezza con problematiche tecniche e capacità di lettura del disegno tecnico


• Conoscenza fluente della lingua inglese


• La conoscenza di una seconda lingua (preferibilmente il francese) sarà considerata un plus


• Conoscenza di applicativi gestionali (es. SAP BI ( Qlik Sense), CRM (es. “ Hubspot”)


• Capacità gestionali e organizzative


• Dinamismo e voglia di viaggiare (% tempo) anche a livello intercontinentale


• Affidabilità e senso di responsabilità; umiltà e capacità di adattamento


• Doti di comunicazione e relazionali a tutti i livelli, empatia e curiosità


• Spirito imprenditoriale, iniziativa e proattività e lavoro in team


• Flessibilità e attitudine al multi-tasking


Job Offer



• Sede di lavoro: Bassano Del Grappa/paesi esteri


• CCNL Commercio


• Retribuzione competitiva e ricco MBO


• Benefit: auto aziendale a uso promiscuo
Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection ( Aut. Min. 5). Human Value garantisce la pari opportunità (L. /). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. del Regolamento UE 6/)