Business Development - Marketing Southern Asia & Oceania

Contratto: tempo indeterminato

Job Description: Leonardo è un gruppo industriale internazionale' tra le principali realt mondiali nell' Aerospazio' Difesa e Sicurezza che realizza capacit tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri' Velivoli' Aerostrutture' Elettronica' Cyber Security e Spazio.
Con oltre 60. 000 dipendenti nel mondo' l'azienda ha una solida presenza industriale in Italia' Regno Unito' Polonia' Stati Uniti' e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate' joint venture e partecipazioni.
Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale' è partner tecnologico e industriale di Governi' Amministrazioni della Difesa' Istituzioni e imprese.
All'interno dell'area di Business Electronics' stiamo ricercando un/una Business Development - Marketing Southern Asia &, Oceania per una delle nostre sedi di Roma Tiburtina 12'400, Tiburtina 1020, Cisterna di Latina' Napoli Fusaro, Campi Bisenzio, Genova Puccini, La Spezia, Torino Caselle, Nerviano e Brescia.
La persona si occuper delle seguenti attivit : - Sviluppare ed implementare strategie di marketing divisionali per il mercato di competenza, - Intercettare le esigenze operative del cliente anche a fronte di requisiti sistemistici non ben definiti suggerendo soluzioni customizzabili basate su prodotti/sistemi divisionali/inter divisionali, - Svolgere attivit promozionali e di branding della Divisione' al fine di comprendere le caratteristiche dei prodotti dei potenziali clienti' dei sistemi e dei servizi offerti dalla Divisione nel pieno rispetto delle procedure e delle linee guida aziendali, Garantire un'efficiente ricerca di mercato' proporre strategie per lo sviluppo e l'espansione della presenza divisionale nei mercati ad alto tasso di crescita' lo sviluppo di prodotti adeguati' di campagne pubblicitarie/promozionali e di pubbliche relazioni, - Massimizzare le opportunit di crescita del business attraverso accordi di collaborazione e partnership con clienti' partner industriali e subcontractor chiave/strategici, - Assicurare un'attenta ed accurata selezione dei Divisional Sales Promoters e dei Commercial Consultants' garantendo la piena coerenza con le procedure e le linee guida di Business Compliance' oltre al monitoraggio ed al controllo delle loro prestazioni, - Guidare le campagne commerciali e di vendita della Divisione dalla Fase 0 ( Iniziativa) fino alla Fase 1A (", Bid - No Bid", ) del processo Business Winning, - Assicurare l' Interfaccia primaria della Divisione nei confronti dei clienti e garantire il coordinamento delle azioni commerciali e dei rapporti con corporate ed i partner locali in tutte le fasi del processo di Business Winning, - Supportare le BU Sales in tutte le fasi del processo di Business Winning' dalla Fase 1B fino alla negoziazione/esecuzione del contratto e nelle successive fasi del supporto logistico, - Organizzare i Business Winning Decision Panels al fine di condividere le informazioni relative all'attuale opportunit commerciale' incluse le peculiarit dei requisiti di gara' lo scenario competitivo ed il price to win, - Garantire il coordinamento delle attivit di Marketing &, Sales' con riferimento alle campagne inter-BU, Preparare ed aggiornare periodicamente la documentazione del Commercial Funnel' il Campaign Book' il Country Status and Plan' rispettando la tempistica definita dal Divisional Marketing Governance, - Partecipare ai processi di Lessons Learned.
Titolo di studio: Preferibile Laurea in Ingegneria' Marketing' Economia Livello di esperienza richiesto (junior' expert' senior' master) Expert Competenze tecniche: - Comprovata esperienza in un ruolo di vendita/marketing o alternativamente di gestione di programmi che abbiano richiesto una importante interazione con i clienti. - Conoscenza dei prodotti' della tecnologia' dell'azienda e dei mercati. - Eccellenti capacit di pianificazione e organizzazione' gestione delle opportunit e gestione del tempo.
Competenze comportamentali: - Eccellenti capacit comunicative interpersonali verbali' scritte e di esposizione/presentazione in pubblico . - Capacit di promuovere una cultura di buone pratiche e condivisione di conoscenze all'interno della funzione e in tutta l'azienda in generale, - Forte determinazione per il raggiungimento dei risultati' con un forte desiderio di adottare approcci innovativi, - Intraprendenza e spirito di iniziativa, - Problem solving, - Team working - autorevolezza - Capacit di adattamento alle culture locali Conoscenze linguistiche: - Lingue: richiesta ottima conoscenza di Inglese Conoscenze Informatiche: - Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office Altro (es.
Disponibilit a trasferte/ Certificazioni specifiche richieste. . . . ): - Disponibilit a frequenti trasferte all' estero (circa 50%) - Disponibilit a lavorare anche durante il week-end se necessario.
Aree e profili professionali aziendali compatibili con la posizione: - sales &, Marketing - Program Management - Strategie - Procurement - Relazioni Internazionali - Business Development Seniority: Expert Primary Location: IT - Roma - Via Tiburtina KM12'400 Additional Locations: IT - Brescia' IT - Cisterna di Latina' IT - Firenze - Campi Bisenzio' IT - Genova - Puccini' IT - La Spezia - Valdilocchi' IT - Milano - Nerviano' IT - Napoli - Fusaro' IT - Roma - Via Tiburtina 1020' IT - Torino - Caselle Nord Contract Type: Permanent Hybrid Working: Hybrid

✔ Tempo pieno