Area Manager Fotovoltaico - Canale Indiretto

Il nostro stimato cliente è un’azienda italiana storica, produttrice e distributrice di componenti elettrici ed elettromeccanici dedicati ai settori dell’ Automazione Industriale e della Power Generation.
In ottica di potenziamento della propria struttura commerciale sul territorio italiano, ci ha incaricato di individuare una figura di Area Manager per il Centro- Sud, che avr un ruolo primario nello sviluppo della divisione specializzata nel mondo delle Energie Rinnovabili.
L’operativit in organigramma mette questa posizione alle dirette dipendenze Direttore Commerciale.
PACCHETTO RETRIBUTIVO: 60/75K fissi + bonus + auto aziendale ad uso promiscuo.
Responsibilities La figura si occuper delle seguenti attivit : - Gestione e sviluppo del canale di vendita indiretto, costituito da distributori ed agenzie specializzate nella promozione/rivendita di materiale dedicato al settore fotovoltaico, - Presidio e sviluppo degli Studi di Progettazione presenti nell’area di riferimento ( Centro e Sud Italia), al fine instaurare relazioni proficue e, ove possibile, influenzare i capitolati, - Conduzione delle trattative commerciali con partner e clienti finali, stesura dei contratti commerciali, - Partecipazione alla definizione delle politiche commerciali dell'azienda e della tipologia della clientela verso cui rivolgere le azioni commerciali, - Proposizione del budget di vendita relativo all'area geografica di competenza alla Direzione Commerciale e al Board, - Partecipazione a fiere e workshop e coordinamento delle visite aziendali dei gruppi di clienti coerentemente con le richieste di organizzazione di sessioni tecniche e tour conviviali, - Collaborazione col marketing per coordinare le attivit promozionali di supporto alle vendite, - Collaborazione con il finance per verificare la solvibilit e solidit economico finanziaria dei nuovi clienti, al fine di valutarne l'affidabilit e la gestione del credito.
Your Profile Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti: - Esperienza comprovata nella vendita di prodotti e soluzioni nel settore elettrico e/o elettromeccanico, - Conoscenza approfondita della filiera nel settore delle Energie Rinnovabili, preferibilmente con particolare focus sul Fotovoltaico (distributori, agenzie, EPC Contractor, installatori, Studi di Progettazione), - Almeno 10 anni di esperienza in posizioni Tecnico- Commerciali nel settore della componentistica elettrica e/o elettromeccanica rivolta al settore dell’ Energia, - Ottime capacit di comunicazione e negoziazione, con la capacit di creare relazioni solide con i clienti e di influenzare le decisioni di acquisto, - Orientamento ai risultati e capacit di lavorare in modo autonomo, gestendo efficacemente il proprio tempo e le proprie priorit , - Capacit di gestione attivit operative e facilitazione della relazione cliente/fornitore, - Capacit di collaborazione con team tecnico e logistico per supporto nella gestione del cliente, - Capacit di prevedere e cogliere opportunit commerciali dalle informazioni di mercato, - Diploma o laurea tecnica (ITIS o ingegneria meccanica, automazione, energetica, elettronica), - Esperienza di lead qualification secondo target e obiettivi stabiliti, - Esperienza nella gestione trattative di vendita, - Esperienza nella reportistica aziendale sulle attivit . vetrinabakeca

✔ Tempo pieno