Area Manager Centro

Descrizione del lavoro


Riportando direttamente all’ Head of Vertical Market Infrastrutture, l’ Area Manager Centro è il primo riferimento per gli agenti e la forza commerciale per la gestione dei clienti, con focus area centro Italia, relativamente alla vendita dei prodotti Sika legati al mercato delle infrastrutture.

Responsabilità:



• Responsabile dell'attuazione dei programmi di vendita e degli obiettivi di fatturato della propria zona inerente prodotti legato alle infrastrutture, assicurando l’applicazione delle politiche commerciali decise dalla società;


• Responsabile della completa gestione dei propri agenti, monitorandone le attività, il risultato raggiunto e che il lavoro svolto sia in linea con le politiche aziendali;


• Gestisce i clienti direzionali;


• Contribuisce all'elaborazione della strategia commerciale di settore;


• Discute, monitora e garantisce i budget di vendita della propria zona e degli agenti con il proprio responsabile;    


• In linea con il Vertical Market Head, ha la responsabilità di implementare la strategia e sviluppare il business di area;


• Networking e costruzione di relazioni – supervisiona e mantiene un forte supporto ai clienti chiave esistenti e potenziali e agli applicatori in tutti gli aspetti dello sviluppo del business.


• Organizza il supporto tecnico per promuovere le USP per l’area di interesse;


• Responsabile dei reclami dei clienti di area;


• In collaborazione con il VMH, partecipa alla fornitura di rapporti mensili/trimestrali sulle vendite e all'assistenza del VMH per la pianificazione del budget.


• Contribuisce con approfondimenti di mercato alla definizione del budget per il Marketing di promozioni, eventi e fiere per il VM.


• Collabora con le funzioni Operations per la pianificazione delle scorte e dei piani/promozioni di vendita.


• Collabora con i reparti per garantire un flusso efficiente di informazioni e comunicazione aziendale, favorendo il cross selling.


Qualifiche


Istruzione: Diploma in Geometra o Laurea in ingegneria Civile / Edile / dei materiali / Architettura o similari.

Esperienza: 



• Si richiede esperienza pregressa in ruoli tecnico commerciali per aziende nel mercato di riferimento.


• Discreta conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata.


• Buona conoscenza mercato di riferimento (infrastrutture).


• Pacchetto Office.


• Conoscenza del mercato e della concorrenza della zona.


• Provenienza dal settore.


•   Forti capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni.


• Pensare in modo strategico e ottenere risultati.


• Capacità di lavorare in Team.



Informazioni aggiuntive


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• Amichevole, simpatico e spesso sorprendentemente semplice: ecco come molti dei nostri dipendenti descrivono il loro rapporto di lavoro in Sika. Noi chiamiamo questo lo spirito di Sika.