Account & Business Developer APS (rif BS_AP)

Cegeka è una primaria realtà internazionale operante nel settore dell’ Information Technology. Supportiamo i nostri clienti nei progetti di innovazione digitale offrendo loro soluzioni e servizi altamente specializzati nelle aree delle Business Solutions, Data, Applications e Infrastructure. Siamo una realtà consolidata e in continua crescita che opera ad oggi nel mondo in 19 Paesi con oltre 9. 000 dipendenti ed un fatturato di 1,4 miliardi di euro. In Italia siamo più di 500 persone con oltre 30 anni di storia di successo a fianco alle nostre primarie aziende manifatturiere e di servizi. Siamo partner strategico di Microsoft e vantiamo i massimi riconoscimenti quali Partner of the Year (2024 regione Western Europe, 2025 in Belgio), Inner Circle (per 7 anni consecutivi), Specializations.

Cegeka Business Solutions opera verticalmente su un’offering manufacturing, attraverso soluzioni gestionali in area ERP ( Microsoft Dynamics 365), in area APS – Advanced Planning & Scheduling (my Plan) e tramite propri partner in area MES, IOT, WHS, … proponendo ai propri clienti progetti di valore finalizzati a migliorare l’intera Supply Chain tra cui l’ottimizzazione dei processi di pianificazione e schedulazione della produzione, dell’approvvigionamento delle risorse, l’efficienza dei processi Operations.

In questo contesto Cegeka Business Solutions offre la possibilità di formare e crescere competenze uniche altamente qualificate per operare con responsabilità in contesti aziendali di eccellenza.
In particolare, ricerchiamo:

Account & Business Developer APS, per noi figura chiave che rappresenta la società, le soluzioni offerte e lo stile nell’operare “in close cooperation”, qualità distintiva di Cegeka.

Si tratta di un ruolo di responsabilità, verso i clienti per accompagnarli in nuovi percorsi progettuali di innovazione digitale e per mantenere relazioni di lunga durata, verso l’azienda per continuare a tenere solida e concreta la pipeline di vendita.

Il/ La candidato/a, riportando direttamente alla struttura commerciale, si occuperà di promuovere, gestire e sviluppare le opportunità commerciali in relazione all’offering di Cegeka Business Solutions e della piattaforma Microsoft Dynamics 365.

In linea con le strategie di sviluppo aziendale dovrai occuparti di:

•            Creare nuove opportunità di business in linea con l’offering Cegeka rivolta a contesti aziendali di media-grande dimensione gestendo end-to-end le attività dallo scouting alla definizione delle offerte in sinergia con le strutture di delivery;

•            Collaborare con l’ufficio marketing promuovendo contenuti ed attività volti a sviluppare la comunicazione strategica, la generazione di nuove lead e ad incrementare la brand awarness della società;

•            Mantenere e coltivare le relazioni con i clienti già acquisiti agendo proattivamente verso i propri clienti per mantenere una relazione di lungo periodo;

•            Proporre servizi di innovazione digitale e tradurre le esigenze dei clienti in soluzioni sulla base dell’offerta Cegeka nell’industry manufacturing, in particolare per la pianificazione, schedulazione ed ottimizzazione della produzione;

•            Redigere le proposte commerciali in collaborazione con le altre funzioni aziendali e gestire la negoziazione economica;

•            A progetto acquisito, gestire le relazioni con i clienti e con gli attori coinvolti sulle attività progettuali; collaborare internamente con i servizi amministrativi e di recupero crediti;

Ti cerchiamo con:

- Laurea in economia o ingegneria gestionale, o similari;

- Ottima conoscenza delle necessità e delle dinamiche di pianificazione della Supply Chain e delle Operations;

- Buona conoscenza della lingua inglese;

- Spiccate capacità di ascolto e analisi, relazionali, comunicative e di negoziazione;

- Proattività e attitudine a lavorare per obiettivi e in team;

- Capacità di pianificazione e definizione delle priorità;

- Conoscenza delle normali pratiche commerciali e contrattuali in area erogazione servizi di consulenza;

- Passione e continuous learning;

- Utilizzo avanzato del pacchetto Office;

- Patente di guida B;

- Disponibilità a viaggiare

Costituiscono elementi preferenziali:

•            la provenienza da società di system integration con ruolo similare in ambito APS

•            l’esperienza da Planner o Responsabile della Produzione in contesti evoluti e con esperienza acquisita nella gestione di progetti di trasformazione.

•            l'esperienza sul campo nella proposizione e vendita di progetti di soluzioni gestionali APS, ERP, MES, …

Se tutto questo è in linea con le tue ambizioni e se hai curiosità e voglia di metterti in gioco e dimostrare il tuo valore aggiunto, candidati!